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      行業新聞
      泛在電力物聯網相關產品說明
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      嚴控電網投資規模下的電能表市場展望
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      2019-02-20
      新一代智能電能表系列產品包含STZ131、STZ350兩款單三相智能電能表,產品...
      國家能源局取消部分地區增量配電業務改革試點
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      2019-02-20
      為貫徹落實《中共中央國務院關于進一步深化電力體制改革的若干意見》(中發〔2015〕9號)文件精神,2016年11月以來,國家發展改革委、國家能源局先后分四批在全國范圍內開展了404個增量配電業務改革試點,鼓勵社會資本投資配電業務,有效提高配電網運營效率,優化供電服務,降低配電成本。為加強對增量配電改革試點的統籌指導,2019年4月,國家發展改革委、國家能源局組成6個調研組,對12個省份的增量配電業務改革試點情況開展實地指導和調研,試點項目工作進度明顯加快。截至2019年8月31日,第一批試點的94個項目(不含12個申請取消的試點項目)中,92個項目已確定項目業主,25個項目已建成投產,29個項目已開工建設。在試點工作推進過程中,部分項目由于前期負荷預測脫離實際、未與地方電網規劃有效銜接、受電主體項目沒有落地等原因,不再具備試點條件。截至2019年8月31日,總計24個項目申請取消增量配電業務改革試點,經評估認定,國家發展改革委、國家能源局同意上述24個增量配電業務改革試點項目取消試點資格。
      【電能表企業漫漫轉型路】之一、不得不開始出發
      xw
      2019-02-20
      1821年,英國物理學家發明了世界上第一臺電動機;1879年,愛迪生發明了世界上第一只白熾燈。自此之后的100多年以來,人類的生活就再也沒有離開電過。進入近現代后,各種五花八門的電器設備更是極大豐富了人類的生活方式、提高了人類的生活水平。而在中國,近些年在國家電網公司和南方電網公司的努力下,“村村通工程”更是讓全中國“無電人口”已接近于零?! ∮秒?,自然不是無償的。因此,電能消費如何結算就成為了電力行業發展的必修課。電能消費結算取決于兩點:一是電能的單價;二是電能用量。而如何計算電能用量是其中的核心,于是,電能計量技術的發展成為電力消費的核心環節之一,電能計量器具也就成了必不可少的設備,電能表應運而生。最早的時候,電能僅用于電燈使用,且電燈制式單一,因此采用按燈泡個數進行收費。而隨著工業的大發展,各類用電設備層出不窮,設備功率差別極大,于是,對于電能表的功能要求也越來越豐富、性能要求也越來越高,于是電能表技術也經歷了多代的迭代?! ?909年,清政府在上海建立第一家電度表維修和校驗場所,中國電能表至今已經歷經了100多年的歷史。賣表,曾經是一件有點傳奇的事情,不少人因賣表而富裕。喵喵自在電力行業從業以來,也經歷過賣一只表頂得上一次娛樂消費的時代,但看著現在電表的價格,真是慘不忍睹。????中國的電力法,曾經對于電能表的要求是不高的,但也是受當時電能表技術水平不夠的限制,因此國內一直執行電能表5~6年強制輪換的做法。有此政策,電能表行業幾乎是一個“日不落”的行業,不但有輪換的需求,再加上每年新增的用戶,電能表每年的需求量幾乎都永遠不會有下滑的風險。這個世界上恐怕找不出第二個能如此長青的行業?! 〉?,電能計量技術在不斷發展,各種配套的零部件和元器件技術水平也都在提高,電能表產品的理論壽命也有了很大的提高。同時,時代在變,政府的政策也在變,隨著近些年國家電網公司和南方電網公司智能電表改造的完成,行業的風向也發生了轉變,其中影響最為深遠的是提出“不再固定輪換,采用狀態更換”的管理新模式。同時,這一輪智能電表的建設成果兩網公司也需要時間消化,因此,從2017年開始,在整個十三五規劃期間,國內市場電能表需求已經并將會出現持續下降的情況。這對國內眾多電表企業來說都將面臨如何繼續發展的問題,甚至部分企業將面臨嚴峻的生存問題。于是,中國電能表企業如何發展轉型,如何破解當前的經營困局,成為了行業繞不開的話題?! ?,喵喵根據自身從業多年的經歷,想通過《電能表企業漫漫轉型路》系列文章與大家分享自己的觀察、體會以及想法,供君一閱,望能有益。
      【電能表企業漫漫轉型路】之二、魚龍混雜的玩家
      xw
      2019-02-18
      為什么會說魚龍混雜的玩家,要理解這個標題,不得不從電能表技術的發展歷程概況、中國電能表行業發展歷史概況、中國電能表采購模式發展歷史概況等方面展開。?電能表技術的發展歷程概況???在開始本篇內容之前,先和大家一起回顧一下電能表技術的發展歷程。感應式電能表的誕生????1889年,在秋季法蘭克福博覽會上,匈牙利岡茲(GansWorks)公司發布了第一只千瓦小時電能表,此為感應式電能表的首發?;诋敃r的技術能力,這只電表重達36.5Kg。????1905年之后,隨著高導磁材料的出現,感應式電能表技術得到了一次跨越式發展:每只電能表的重量縮小到了1.5~2Kg(這一重量已經非常接近當前仍舊在使用的感應式電能表重量)。而自20世紀30年代開始,電能表采用鉻鋼、鋁鎳合金代替之前使用的鎢鋼,使感應式電能表的功耗得到了大幅降低,并且極大程度改善了負荷特性。此時,感應式電能表的過載能力達到了600%以上,且使用壽命達到了15~30年。????但是感應式電表由于其原理本身的缺陷,并且在設計上并無很好的改善方法,因此安裝時垂直度要求很高,電能表安裝傾斜度不能超過3度(喵喵想到了以前農村里由于電表安裝在一塊木板上,且多數安裝在用戶屋子里,因此最經典的場面就是把電表隨著木板轉個180度,就能實現竊電)。而隨著社會的發展,供電企業對于電能數據的搜集提出了更多的要求,而感應式電表功能單一,只能實現有功或無功計量功能,且計量誤差大,因此逐漸的到了結束歷史使命的時刻。但是想讓感應式電表就此結束生命也是不可能的(至今,仍舊有一些國家和地區有感應式電能表在使用)。機電一體式(脈沖式)電能表???隨著電子技術的不斷發展,20世紀中葉,業界開始研制脈沖式電能表。脈沖式電能表是一種能輸出電能脈沖的儀表,其以感應式電能表的電磁系統為工作元件,在旋轉鋁盤的圓周上均勻分度并作上標記刻度,用穿透式或反射式光電頭發射光束。通過采集鋁盤旋轉的標記,由光電傳感器完成電能——脈沖的轉換,然后經過對脈沖信號的處理,實現對電能進行測量。因此脈沖式電能表也稱為機電一體式電能表。中國一直到20世紀90年代才開始全面研究并應用機電一體式電能表。????在此技術的基礎上,逐步發展出了支持預付費、多費率功能的電能表,為20世紀末及本世紀初的分時電價制度的實施起到了積極的推動作用。而后擴展的通信功能,也為自動化抄表技術的發展做出了貢獻。????但是,機電一體式電能表畢竟是建立在感應式電能表技術的基礎之上發展起來的,其同樣具備感應式電能表的部分缺點,注定其只能成為一種過渡產品,而無法像感應式電能表那樣擁有那么長的生命。全電子式電能表????20世紀60年代,日本發明了時分割乘法器并提出了其功率測量原理,為全電子式電能表的研制奠定了理論基礎。全電子式電能表是以微電子電路為基礎,將被測電壓、電流接入電能表后,經乘法器、p/f轉換、計數顯示控制輸出一個電能計量標準脈沖。當輸入功率發生變化時,輸出功率也隨之變化,經微處理器在時間上再累加(積分)起來就測得了電能值。????1976年,日本研制成功首款全電子電路的電子式電能表,并在80年代初開始商用。80年代中后期,西方發達國家相繼推出全電子式電能表,全電子式電能表由此開始風靡起來(但喵喵去過日本,發現日本當前還有大量用戶仍舊使用的是感應式電能表)。????之后,隨著微電子技術和計算機技術的高速發展,為全電子式電能表的進一步發展提供了技術支撐。大規模集成電路的發展不僅僅創造了計算機,同樣極大程度改善了全電子式電能表的使用壽命、準確度、穩定度、可靠性等技術指標。同時,除了基本測量功能,還擴展出了大量其他功能,如:正反向有功無功電能測量、最大需量、事件記錄、數據凍結、負荷記錄、遠程通信、告警等。????中國對于全電子式電能表的研究始于20世紀80年代末期,并與90年代末期及21世紀初開始大量使用,并且發展速度極為迅猛,同步帶動了整個上下游產業鏈的發展,在中國近代工業史上也可算是蔚為壯觀的。?????至于之后的智能電表,雖然是為滿足智能電網建設需要而誕生的新概念,但是其基本原理和核心技術仍舊基于全電子式電能表發展而來,除了設計理念略有優化、功能得到了更多地擴充、更強調通信,喵喵認為仍舊屬于全電子式電能表范疇,在技術原理上不足以單列為一個發展階段。????雖然早在1909年,清政府就在上海建立第一家電度表維修和校驗場所,但中國的電能表行業真正起步卻在20世紀40年代末期。????1952年上海華通開關廠成立電表車間,并于當年3月試制成功全國第一臺單相電能表(仿制山姆大叔)。不久之后,阿城儀表廠也試制成功單相電能表(仿制島國)。同年上海和成電器廠成立,專業生產電能表。????1956年7月1日,哈爾濱電表儀器廠建成并經國家驗收投產,是我國第一個采用當時世界先進技術武裝的電工儀器儀表制造工廠。????1958年,青島電度表廠建立,并于1962年成為單、三相電能表專業生產廠家。同年,杭州儀表廠前身建立,并同樣于1962年轉型成為單、三相電能表專業生產廠家。????60年代初,我國逐漸開始自力更生發展自己的儀器儀表行業(被某蘇逼的),逐漸過渡到自行設計為主。在60年代中期頒布了JB793-66部標,并相繼在上海、黑龍江、江蘇等省事擴建和新建了一批大中型儀表企業。但是與全中國所有行業一樣,從60年代中期到70年代中期,電能表行業同樣經歷了失去的10年。????隨著10年混亂結束,70年度中后期,由于電力工業的飛速發展、基建和民用住宅的興起,從企業到居民對電的需求越來越旺盛,電能表需求量急劇增長,各地軍工企業、街道村鎮企業如雨后春筍般的介入電能表市場。????到1980年,全國電能表生產廠家由原先機械部確認的19家定點電能表生產廠家一下子猛增到1000多家。但是,產量劇增,必然質量無法保證,按照當時的標準,抽檢合格率僅37.3%。于是在1983年3月,國家采取了生產許可證制度(即我們熟悉的CMC證書),并先后給63個生產廠家發放了生產許可證。????十三中全會后,基于改革開放的需要,國家開始統一采用IEC國際標準,電工儀表行業開始對外開放,加大了引進國外先進技術的力度:????1983年12月,哈爾濱電表儀器廠,簽約引進瑞士蘭迪斯蓋爾公司的單、復費率電能表制造技術。1984年5月及同年7月,杭州儀表廠和天津第三電表廠先后引進日本大崎公司的1.0級三相電能表制造技術。????1985年9月6日,影響了之后20多年電能表行業發展的《中華人民共和國計量法》正式頒布。????1987年6月及同年7月,上海電度表廠和杭州儀表廠分別開發出了862系列和862a系列電能表,各項性能指標達到當時國外同類產品水平。????80年代是中國電能表行業引進國外技術并吸收、消化的時期,而到了90年代,中國電能表行業逐漸開始了自研的歷程。????1993年,上海貝嶺開發成功BL0931電能計量專用芯片,上海貝嶺目前仍舊是國內計量芯片主要供應商之一。除貝嶺外,當時有代表性的企業還有:無錫華晶、深圳國微、首鋼NEC、中國微電子開發中心等。但在此時,乃至到2010年,美國ADI公司的計量芯片在中國市場占有絕對主導地位,最高市場份額一度達到90%。????而進入到21世紀,特別是開始推廣智能電表之后,擁有自主知識產權的計量專用芯片在上海復旦微、銳能微、鉅泉、萬工、貝嶺等國內企業的堅持下,首先在技術上有了長足的進步,在市場上也得到了足夠的認可,目前國內計量專用芯片市場接近100%是屬于國內企業的。?中國電能表采購模式發展歷史概況????從中國電能表行業發展過程可見,總體來說,中國的電能表技術發展史跟中國的科技發展史一樣,也是一段仿制、消化、吸收、自研的歷史。而在整個新中國建國以后到20世紀末期的50年里,中國整個計量儀表行業一直處于引進技術、吸收消化的階段,在這個過程中,雖然有相關的標準,但是在執行層面一直沒有形成統一的要求,整個標準化處于較為低級的狀態。在改革開放后,中國經濟進入發展的快車道,全國對電力的需求十分旺盛,長期處于電力供應不足的狀態,因此,當時的政府主管部門電力工業部主要精力在于解決嚴重的供不應求的問題,大量投資集中于發、輸、配、供電設備上,而對計量環節的關注相對較少。????另外,當時的電力物資采購跟其他政府部門的采購模式一樣,是分級自主安排的模式,因此對于標準的執行比較粗放:總體滿足,個性化需求較多。而實際上當時的基層電力部門(項目單位)專業人才極少,因此所謂的技術標準話語權實質上是掌握在廠家手里,只要廠家通過某些方式取得項目單位領導、專家的認可,基本上采購標準也就按此執行。也就是因為這種分級自主采購的模式,在20世紀90年代乃至到21世紀頭幾年,各種地方保護主義思潮達到了頂峰:有省內保護、有地區內保護,甚至有縣區內保護。而在那時,電能表產品仍舊以感應式電能表為主,仿制容易,于是,在利益的驅動下,到20世紀八九十年代,幾乎每個縣都有電能表制造廠,東部等個別經濟發展快速的地區甚至出現一個縣有多家電能表制造廠的情況。于是產品五花八門,質量參差不齊,標準形同虛設。????雖然在1983年,獲得生產許可證的企業只有63家,但是就當時所處于的技術發展水平以及電力部門對于電能表需求量快速放大的客觀現實,到90年代,取得生產許可證的企業仍舊多達600多家?,F如今我們耳熟能詳的電能表企業多數都是在90年前后成立的。????2002年,中國開始了轟轟烈烈的第一次電力體制改革,電力工業部解散,成立五大發電集團和兩大電網公司(國家電網、南方電網),逐漸開始走向企業化運營。此時的電能表行業仍舊處于地方性技術要求橫行、產品差異化很大以及管理相當無序的狀態。但也是在這個時間點上,借著新一輪農網改造的契機,中國的全電子式電能表得到了一次難得的發展機遇。此時,威勝、華?。ìF百富)等企業借此機會踏上了快速發展的大道。經過五六年時間的積累,中國的電網企業已經積累了足夠豐富的全電子式電能表應用經驗。為了改變電能表裝備整體無序的現象,2005年,國家電網公司開始了行業標準的完善和修訂工作,在2007年底修訂完成行業標準DL/T645和DL/T614,并頒布實施(即DL/T645-2007和DL/T614)-2007。2009年,國家電網公司針對電能表生產、應用的現狀,借著建設智能電網的東風,在國內率先提出了智能電能表的概念,并在公司系統范圍內,全面地對電能表的型式、功能以及技術條件進行了規范,形成了一系列的企業標準,同時要求公司系統范圍內嚴格執行以上標準。自此,國家電網公司電能表采購進入了“總部統一組織、統一實施”的新階段,在標準執行力度上也得到了極大加強。在這里,不得不說劉振亞先生,這位在國家電網轉型企業化運營的第一代掌舵人,以其開闊的視野、磅礴的氣勢及破除固有體系的勇氣,在劉先生的支持下,電能表行業生態發生了徹底的改變。同時,也在一定程度上影響到了南方電網公司以及整個國內電能表行業生態。?繞不開的產能過剩????時間的軸線到了2009年。2009年9月,國家電網公司發布了GDW系列智能電表技術規范,并于同年10月開始由國網計量中心統一收樣檢測。2009年11月,發布了試點招標項目,國網范圍的智能電表統一招標就此拉開大幕。在2009年的試點招標中有97家企業參與不同類型產品的投標,但到2010年共有137家企業參與投標,參與投標企業數量增長41.24%,市場又一次露出失控的苗頭。2011年,為提高供應商質量,國家電網公司開始開展供應商資質現場審核工作,對供應商的經營情況、生產現場、研發能力、檢測能力、歷史業績、生產產能進行全面的評估。自此之后,參與投標的電能表企業數量開始進入穩定減少的階段。????2011年8月,南方電網公司發布了南網版電能表技術規范,并于同年9月開始開展入網檢測工作。2012年2月,發布了“中國南方電網有限責任公司2012年度上半年一級物資集中采購電表類框架招標”項目,而與國網公司不同的是,參與南方電網公司電能表項目投標的企業總體處于每年微幅增多的趨勢。????根據國網公司2011年的現場評估結果,產能
      【電能表企業漫漫轉型路】之三、電網和非電,兩種市場,兩種玩法
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      2019-02-14
      本篇內容對于業內老人來說基本熟悉,不過對于新入行業者來說,可以通過本片文章了解電能表行業的概貌。????本篇所講的兩種市場指的是國內電力公司(俗稱主業)和國內非電力公司(俗稱非電)這兩類市場。????主業市場的主體基本是國有企業,包括國家電網有限公司、南方電網有限責任公司、蒙西電網有限公司等,要么是央企,要么是地方國有企業,因此其一般有嚴格的供應商篩選規則和技術標準要求。特別是國網和南網兩大公司,需求量龐大,有大量的專業技術人才,且有直屬的電力科學研究院,因此具備很強的標準制定能力,所以電能表的技術標準話語權完全掌握在國網、南網公司各自的手里。而由于國網公司管轄范圍占全國所有省份的80%,因此其他地方電力公司多數會選擇參照國家電網公司的標準。????非電市場的主體基本是一些大型的用電單位或者是對用電管理有特殊要求的單位,包括學校、工礦企業、鋼廠、醫院、商業體、鐵路、地鐵、數據中心等。其對電能表的需求主要來源于內部收費、能耗監測等需要。這一類客戶基本上不具備專業的電力知識,除了參考兩大電網公司的標準之外,基于其應用目的,多數需要供應商提供解決方案,因此供應商在技術標準方面有較強的話語權,掌握一定的主動性。國內電力公司的玩法????其實國內電力公司的玩法業者都很清楚,主要采用公開招標的模式。國網范圍基本采用實數招標,南方電網范圍基本采用框架不定數招標,地方電力公司實數招標和框架招標皆有采用。這里針對國網、南網、地方電力公司等做個歸納總結。第一類:國網公司的玩法????什么樣的供應商可以參加電能表物資投標?????首先,你要取得企業所在地質量技術監督局頒發的CPA證書(在2018年之前,要求取得CMC證書),同時要按產品名稱取得國網計量中心委托試驗報告,此報告的有效期為三年。這是技術門檻。????第二,你要參加每年年初統一組織的供應商資格審查,對于初次申報的供應商,除了審查資料,還需要接受國網公司派出的審核小組進行現場審核。(此處附上審查內容)對于合格的供應商將給予出具一紙證明(此處附上一致證明包含的內容)。這是商務門檻。????OK,有以上兩樣東西,你光榮的成為了國網公司的合格供應商,具備了參加投標的資格。國網公司的招標是怎么組織的?????第一步:國網總部組織各省公司下一年度投資計劃申報、核批????第二步:國網總部制定年度招標計劃,確定招標批次數和招標日期????第三步:國網總部提前1~2個月組織各省公司開始申報當批次具體招標數量,各省公司會分解任務到各地市分公司????第四步:發布招標公告,組織評標????第五步:發布中標候選人公示,公示3日后發布中標人名單????第六步:中標后安排簽訂甲方指定的格式化供貨合同及技術協議(各省可能會有差異化要求,但已經不像統一前那么五花八門)????第七步:各省公司計量中心通知中標廠家送樣檢測或安排飛行抽檢(供應商按要求小批量生產,省公司安排人員到供應商倉庫抽樣)。樣表檢測合格后進入下一步,而若樣表檢測不合格,則會要求重新送樣,若二次送樣仍舊不合格,則按規則將會被取消合同并賠償損失。同時有可能會被扣減供應商績效分中相應項目的分數。????第八步:供應商按計劃進行供貨,若不能按約定供貨,則有可能會被約談并可能會被扣減供應商績效分中相應項目的分數。????第九步:省計量中心對到貨的電能表進行全檢。按合同規定,批次全檢合格率要達到99%或者不能出現3只及以上數量同一故障原因的電能表,否則有可能會被退貨并扣減供應商績效分相應的分數,嚴重情況下還有可能被索賠。????第十步:檢測合格入庫后配送到各項目單位(指地市公司或縣市公司)????第十一步:各項目單位安裝,同時各省公司根據配送數量通知供應商開票付款(部分省是由項目單位自行安排通知供應商開票付款,采用這種模式的情況下,供應商的履約會很痛苦,需要投入大量的人力到履約過程中去)????第十二步:為加強電能表產品的全生命周期管理,國網公司已經開始開展現場投運電表的抽樣拆回檢測工作,對于故障率高的供應商產品有可能會要求拆回退貨和扣減供應商績效分相應的分數,造成損失的還有可能被索賠。?第二類:南網公司的玩法????什么樣的供應商可以參加電能表物資投標?????首先,你要取得企業所在地質量技術監督局頒發的CPA證書(在2018年之前,要求取得CMC證書),同時要按產品名稱在南方電網公司授權單位取得委托試驗報告,此報告的有效期為三年。這是技術門檻。此處與國網公司有不同的是南網公司沒有網公司層面的計量中心,因此入網檢測并沒有統一的檢測單位,主要委托下級電科院執行檢測任務。????第二,對于初次申報的供應商,除了審查資料,還需要接受南網公司派出的審核小組進行現場審核,同時根據審核結果進行打分(當然分數結果是對供應商不公開的),打分結果會作為后續評標的內容之一。這是商務門檻。此處與國網公司有不同的是南網公司沒有一紙證明的規定,同時對于合格供應商將不定期進行現場抽檢,同時合格供應商每年有四次機會補充供應商資料。????南網公司的招標是怎么組織的?????在2011年到2016年期間,南方電網公司曾經也采用了網公司總部統一招標的模式,但因未知的原因,從2017年開始,又將電能表物資的招標權限下放回給各省級電力公司。同時,一直以來,不管是網公司總部統一招標,還是省級電力公司自主招標,全部采用框架招標的方式,最終需求數量與招標計劃數量經常會出現巨大的差異,當然多數情況是需求數量遠大于計劃數量。對于這一點,喵喵也是始終沒有看明白是什么原因。當然采用框架招標方式之后,在喵喵看來,管理過程也就比國網公司要簡單很多。????第一步:南網總部組織各省公司下一年度投資計劃申報、核批(國企少不了的規矩,具體操作手法和表現結果可能會有不同)????第二步:各省級電力公司確定招標計劃(考慮到南網現在主要采用各省級電力公司自主招標的模式,因此本文也主要針對此模式進行闡述)和計劃數量或計劃金額(當然是很不準的)。????第三步:發布招標公告,組織評標(評標核心要素各個網省略有差異)????第四步:發布中標候選人公示,公示3日后發布中標人名單????第五步:中標后安排簽訂甲方指定的格式化供貨合同及技術協議????第六步:各省公司計量中心通知中標廠家送樣檢測。????第七步:供應商按計劃進行供貨,若不能按約定供貨,則有可能會被約談并可能會被扣減供應商績效分中相應項目的分數。????第八步:各項目單位計量中心對到貨的電能表進行全檢。按合同規定,批次全檢合格率要達到98.5%或者不能出現3只及以上因生產工藝、元器件等統一故障原因的電能表,否則有可能會被退貨并扣減供應商績效分相應的分數,嚴重情況下還有可能被索賠。與國網不一樣的是,南方電網下屬各省級電力公司都沒有省級集中檢定中心,因此,到貨驗收主要依靠各項目單位自有的計量中心。????第九步:檢測合格入庫后,各項目單位通知供應商開票付款????相比來說,南網公司范圍的管控環節比國網公司范圍要略少。?第三類:地方電力公司????地方電網公司一般指地方政府控股的電力公司,其經營范圍具有明顯的地域性,基本不存在跨省經營的公司。??其中比較典型的是蒙西電網、廣西水電、四川水電、陜西地電、建設兵團電力公司。????地方電力公司的整個管控和招標模式相對于國網和南網就簡單很多,在國網地域范圍內的地方電力公司基本都采用國網的技術標準,在南網地域范圍的地方電力公司基本都采用南方電網公司的技術標準。????而在招標模式上,以定數招標為主,偶爾會有框架招標。當然,一般都會組織招標前送樣,檢測通過才能參與投標。至于供應商現場考核,多數是沒有的。????那么,他們的招標是怎么組織的?????第一步:制定招標計劃,組織各項目單位上報需求。????第二步:發布招標公告,組織評審(評審內容一般沒國網和南網那么復雜)。????第三步:發布中標候選人公示,公示3日后發布中標人名單。????第四步:中標后安排簽訂甲方指定的格式化供貨合同及技術協議。????第五步:確認地方電力公司是否有供貨前的送樣檢測????第六步:供應商按計劃進行供貨第七步:各項目單位計量中心對到貨的電能表進行全檢。地方電力公司主要由各項目單位自行檢測。????第八步:檢測合格入庫后,各項目單位通知供應商開票付款。????對于主業市場,如本文開頭部分所述,供應商對于技術標準多數沒有發言權,因此映射到公司技術戰略上通常采用跟隨戰略即可,少數技術和營銷底子較厚的公司會有機會參與到國網公司和南網公司技術標準制定的過程中去,其價值在于能夠提前掌握發展動態,全程參與,跟進更加及時,當然這也是需要人力財力的支持。而對于大多數公司來說,跟隨即可??傮w來說,是否能提前、有效掌握到相關信息,是主業市場競爭的核心競爭力,其次是企業平臺對相關信息的快速響應能力。?非電市場的玩法????如前文所述,非電市場對于電力設備的需求首先是基于國家標準,第二是基于對電力供應不同的要求而產生的差異化需求,第三是基于國家的政策性引導。????符合國家標準是最低需求,因此這個市場主要存在兩種情況:一種是低端低價市場,這是一個肉搏的市場;另一種是需求定制市場,具有較高的毛利空間,但市場前期投入較大。????從客戶需求維度來看,市場需求主要來源于:????非電市場需求獲取主要通過銷售團隊主動跑客戶,尋找線索,獲得商機,再設法導入對自己有利的產品或方案。但是,由于這塊市場的客戶極其分散,并且由于電能管理是這些客戶的副業甚至是成本,因此很少有像國網公司一樣全國一盤棋管理的客戶,哪怕是以省為單位進行管理的客戶也是少數。由此帶來的市場現象是極少有主攻這塊市場的公司營業收入規模能夠實現5億以上。????另外,也正是因為電能管理不是這些客戶的專業,因此,對于想進入非電市場的玩家來說門檻很低,也擁有十分靈活的操作模式。????在業務組織上是怎么樣的呢?????基于此類客戶的特點,一般的操作模式是廣泛拜訪客戶,尋找客戶需求,挖掘線索,積極制定并推介有公司特色和控制力的產品或解決方案,爭取成為客戶的技術方案。之后只是招標具體執行的問題,此類項目的招標過程相對簡單一些。因此,做好此類業務,首先要先于競爭對手接觸到有效的客戶對象,其次是對不同客戶群體的需求要有全面了解;再者要有面向具體客戶群體的針對性的、能吹而不破的解決方案;最后由于客戶對象散而廣,如何配置銷售隊伍、如何管理銷售人員高效開展工作就成了關鍵所在。????在項目信息獲取上,產業鏈之間的合作就顯得十分重要,比如與設計院、工程總包公司以及面向同類客戶但提供服務不同的企業。????至于價格,一般通用產品價格很難報高,能提供的企業太多,雖然單子不見得大,但是競爭也是十分激烈;定制類項目價格會好很多。本篇小結??????電力公司市場門檻較高,前期投入大,單一項目金額大,資金壓力也大,沒有一定資金和技術實力的企業進入較困難,但是一旦進入后,規?;a,企業投入容易產生規模效應,經營過程成本相對較低。?????非電力公司市場門檻較低,前期投入較小,同樣單一項目金額也小,資金壓力相對較小,普通小公司都有機會進入,但要做大很難,人均產出相對較少,需要配置的銷售人員多,需要有足夠的毛利潤空間保證。
      綜合能源服務
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      2019-02-14
      言必說萬億市場規模的綜合能源服務,在兩大電網公司紛紛成立綜合能源服務公司的助力下,企業和資本市場都有一點蠢蠢欲動。對應的是雨后春筍般的或在營業范圍內增加綜合能源服務業務,或成立一家主營綜合能源服務的公司。但這些想做綜合能源服務的企業,恐怕好多都沒想過自己的企業在能源方面還需要哪些服務。?既然是綜合能源服務,那么,這究竟是為誰服務?解決哪些問題?服務的內容有哪些?服務的方式有哪些?完成這些服務需要具備哪些條件(即做出哪些投資)?誰是最終受益者?服務效果是否可以直觀感受??綜合國網下屬綜合能源服務公司以及南網下屬綜合能源服務公司的業務定位,其定義的綜合能源服務業務范圍基本圍繞著以下方面展開:圖1根據筆者的研究,圖中藍色部分是以能源供應為切入點的業務模式,筆者稱之為前端業務;圖中綠色部分是以能源應用為切入點的業務模式,筆者稱之為后端業務。前端業務提供的是能源產品,后端業務提供的是服務產品。?但熟悉電網業務的伙伴們都知道,電網公司業務具有很強的計劃性,具有一些典型的計劃經濟特征。所以,其所做的綜合能源服務業務規劃都帶有一些計劃經濟的色彩,三年多少營收的目標,導致在具體行動上仍舊明顯地重前端業務、輕后端業務。事實上,這也是與寇總在國網公司“泛在電力物聯網建設工作推進電視電話會議”上指出的“照搬電網建設和信息化建設的套路”以及“緊盯客戶需求,快速迭代”相悖的。但這又是受組織形式或者說管控體系制約的,存在必然的相悖點。綜合能源服務之前端業務從前端業務內容來看,對于絕大多數我們這些企業來說,是沒法做為直接參與者開展業務的,有外部因素的原因也有內部因素的原因。?從外部因素來說,諸如多能互補等項目,首先會增加商業樓宇的前期建設成本,其次就目前主流的冷熱電三聯供來說,其主要的燃料是天然氣,而天然氣從長效來說,其單位成本是趨向于提高的。我們都知道,目前商業樓宇的主流投資方是房地產企業,而對房地產企業來說,這些輔助設施的成本增加要么影響利潤,要么通過提高售價/租金消化,購買者/租賃者是否愿意為這些買單,是不看好的。其次,增加的每一分投資都可能給房地產企業造成流動性影響,因此更是難以普遍推廣。再者,對于建設方和運營方來說,能源獲得成本最終都轉嫁到使用者身上,且使用者經常在變,因此,為使用者降低能源使用成本的動力也是很低的。?綜合以上,前端業務比較依賴于行政性市場,相對來說以國網綜合能源服務公司為代表的體制內企業和大企業集團的競爭優勢會比較突出。?另外,從前端業務的特點來看,存在項目投資大、建設周期長、資金壓力大、業務復雜度更高等問題,再結合企業內部能力,因此,這一類業務基本不具備直接參與的條件,所能做的,也就是老本行:設備供應商。綜合能源服務之后端業務再從后端業務來看,后端業務是一種微觀業務,微觀業務很重要的一個特點就是要沉下去,真正切切的從用戶價值出發。?所以,首先要弄清楚綜合能源服務后端業務的四個關鍵問題。?關鍵問題一:能源綜合服務的核心是基于數據的業務?后端業務的重心是在使用過程的服務,因此,其服務的核心是確保用戶穩定可靠用電、減少用能開支。要實現這兩點服務價值,主要做的事情都跟提高設備運行可靠性、延長設備使用壽命、異常用能排查等相關,而這個過程又是一個長期的過程,因此需要通過采集、分析大量的數據,起到提高服務效率和效果的作用。不管是電力服務、能效服務,目前來說都越來越依賴于數據的搜集和應用。?關鍵問題二:數據業務與資源業務的區別?數據業務是使用量越大越持久,邊際成本越低并可無限接近于零;而資源業務雖然也具備使用量越大越持久,其成本越低的特點,但其有最低成本。為什么GPRS時代,10元錢只能用30Mb流量,而在4G時代,同樣10元錢能用300Mb流量,因為對運營商來說,需要消耗流量的內容沒有制造成本,其管道成本在生命期內若滿負荷使用,流量成本無限接近于0。而電能的制造需要原料,而原料成本永遠不可能歸零。?關鍵問題三:電力數據本身對于用戶來說是沒有價值的?一是用戶關注的是電力的獲得,用人話說就是全年無休,時時有電;二是由于電力太專業,看不懂,所以不知道怎么用這些數據。所以數據對誰有價值?實際上只對服務商有價值,那么用戶在電力獲得基本滿意的情況下為什么要為這些只對服務商有價值的數據買單呢?所以你告訴用戶投資個監測項目,我們通過這些監測數據幫助你節能,獲得投資回報,這是很困難的,這也是目前所有節能項目所面臨的困境。?關鍵問題四:服務業務的特點——可持續性、可迭代性、沉浸式?關于服務業務的特點可參見《【喵專題:電能表企業漫漫轉型路】之十、向服務業務轉型》。鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/-cmXMF-Zhzx3855MVduduQ?就后端業務開展來說,綜合能源服務業務所提供的服務,其服務對象是誰?客戶?還是用戶?客戶與用戶是不同的,客戶是直接向你付錢的人,他不一定是使用者;而使用者不一定直接向你付錢,但他在真正的使用能源。比如小微園區是電力公司的客戶,但是他不是使用者,入駐在小微園區內的企業才是能源的主要使用者。?客戶關注的是降低投資成本,這包括供能設施的建設成本和獲得成本,這些成本影響客戶提供二次服務的競爭力和利潤率。而用戶更關注的是使用成本,能源對其來說是完全的成本性支出。?所以,能源作為消耗品,用戶關心的:一是降低綜合成本,二是穩定獲取。?電力穩定獲取目前是解決的比較好的,通過發電企業、電網公司兩級多年努力,缺電問題基本得到解決,特高壓等傳輸網的建設使得電能來源更加豐富,而電網圍繞供電可靠性開展的各種專項行動,也使供電可靠性得到了極大提高。而我們通過這些專項行動發現,實現電能穩定獲取的主要方式是加強基礎設施建設,比如:增加發電電源、特高壓輸電線路、多電源、臺區重新劃分等等。?終端用戶的能源消耗成本一般包括獲得成本和使用成本,以電力為例,按照最新電改精神,電力獲得成本主要由發電企業的上網電價和電網企業的“過路費”組成,還包括基本電價和功率因素調整電費;而使用成本則構成更為復雜,包括:資產折舊、運行維護、內部損耗、運行質量、事故損失、第三方服務費用(轉供電)等,目前,電力使用成本在不少地方遠高于電力獲得成本。?所以我們所講的“綜合能源服務”必然是圍繞著上述兩個用戶核心訴求去開展業務的,而這方面的研究卻一直是業內企業最薄弱的。
      國網新進展
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      2019-02-14
      6月24日凌晨,從國網青海省電力有限公司獲悉,青海連續15日360小時全清潔能源供電取得圓滿成功,電網保持安全穩定運行,再次改寫全清潔能源供電的世界記錄。?6月9日0時至23日24時,國家電網在充分總結“綠電7日、9日”經驗基礎上,策劃實施了青海連續15天共計360小時全部使用清潔能源供電行動,期間全省所有用電均來自水、太陽能以及風力發電產生的清潔能源,實現用電零排放。?據悉,“綠電15日”期間,系能源主要斷面送出能力由160萬千瓦提升至240萬千瓦,同比提高50%。省內火電出力再降22%,僅為20萬千瓦,占全網發電出力的2%,為新能源小娜騰出更多空間。?根據國網青海省電力有限公司調控中心統計數據顯示,“綠電15日“期間,青海電網最大用電負荷847萬千瓦,全省用電量28.39億千瓦時。累計發電量39.78億千瓦時,其中水電、光伏、風電、火電發電量分別為29.23、6.43、3.41、0.71億千瓦時。新能源發電量占全部用電量的34.7%,實現了高占比發電;火電發電僅占1.8%,且全部以市場化方式送出省外。?“綠電15日”期間,省內清潔能源累計供電量28.39億千瓦時,相當于減少燃煤129萬噸,減排二氧化碳232萬噸。清潔能源除滿足省內供電外,外送華東、華北、華中及西北地區,山東、河南、陜西、上海等8個?。▍^)市,外送電量10.68億千瓦時。?“綠電15日”期間,實現省內335家新能源企業和1個共享儲能電站共同參與共享儲能市場化交易,有效緩解電網調峰壓力,擴大午間時段光伏小娜電量74.2萬千瓦時。新能源企業積極加入共享儲能體系,并參與市場化運營。據魯能多能互補儲能電站數據,該電站在“綠電15日”期間累計充電電量74.2萬千瓦時,累計放電量50.12萬千瓦時,創造直接經濟效益37.59萬元。?“綠電15日”期間,以電價為杠桿,先行先試,引導三江源地區蓄熱式電鍋爐做為用戶側儲能參與調峰,增加光伏消納158萬千瓦時。同時,實施峰谷時間段互換“綠色套餐”,引導負荷側30家企業157萬千瓦負荷參與響應,累計增加光伏小娜電量6582萬千瓦時。?全清潔能源供電是一項系統工程,涉及電源、電網、用戶、政策機制、技術能力等多個方面,對電網實時監測、系能源預測、電網運行控制等方面都提出了很高的要求,需要電網調控平臺、電力市場交易平臺、能源數據平臺的深度、高效協調互動,增加了管理難度。?青海綠電行動對于摸索出一套符合中國電力市場特色的新能源消納機制、市場交易機制、運行管理機制、政策制定機制具有很好地示范作用,期待其對中國電力在能源生產、能源消費、能源體制等方面的改革帶來積極的意義
      新一代智能電能表系列產品發布
      xw
      2019-02-14
      新一代智能電能表系列產品包含STZ131、STZ350兩款單三相智能電能表,產品...
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